Daimler Truck 및 Volvo와 같은 레거시 유럽 브랜드가 지배하는 산업에서 중국의 Shacman은 전 세계 중장비 트럭 시장의 8.4%를 포착하여 기대치를 무시했습니다. 110 개 이상의 국가와 연간 매출이 100 억 달러를 초과 한 운영 으로이 시안 기반 제조업체는 현재 세계 5 대 상업용 차량 생산 업체 중 하나입니다. 지역 주민 공급자에서 국제 경쟁자로의 여정은 산업 실용주의와 기술 야망의 균형을 맞추는 마스터 클래스를 보여줍니다.
1. 산업 실용주의 : 매력 전에 백본 구축
자율 주행 헤드 라인을 쫓는 경쟁자와 달리Shacman우선 순위를 정한 기초 제조 우수성. 이 회사는 아시아 최대의 통합 무거운 트럭 생산 기반을 운영합니다. Shaanxi 주에있는 430 만 평방 미터 단지 32 개의 로봇 어셈블리 라인. 이 수직 통합 접근법 (사내에서 제작 된 85% 구성 요소)은 COVID-19 공급망 파괴 중에 결정적인 것으로 판명되어 서부 라이벌이 부품 부족에 직면했을 때 98%의 생산 연속성을 가능하게했습니다. 그들의 빵과 버터는 비슷한 Scania 모델보다 15-20%의 가격이 책정 된 신뢰할 수있는 미드 레인지 트럭으로 남아 있습니다. 아프리카에서만 Shacman은 비포장 광업 도로를 위해 설계된 8 × 4 덤프 트럭과 같은 견고한 모델을 통해 건설 트럭 판매의 37%를 제어합니다.
2. 기술 예측 : 장거리 전기
디젤 엔진 리더십을 유지하면서 (13 리터 Weichai 엔진은 아세안 국가에서 42%의 시장 점유율을 보유하고 있음),Shacman새로운 에너지 차량 (NEV)으로 적극적으로 전환하고 있습니다. 이 회사는 2023 년 매출의 8.2% (8 억 8 천만 달러)를 NEV R & D에 할당하여 내부 몽골의 석탄 분야에서 중국 최초의 수소 구동 광산 트럭을 출시했습니다. 그들의 모듈 식 전기 섀시 플랫폼은 이미 중국 전기 트럭의 12%를 뒷받침하며 680km 레인지 모델이 2024 년에 유럽 시험에 진입하고 있습니다. 결정적으로, 그들은 인프라 제한 시장에 대한 솔루션을 조정하고 있습니다 : 파키스탄의 태양열 충전소 및 남미 물류 함대를위한 스왑 가능한 배터리 시스템 시스템.
3. 글로벌 현지화 : 수출뿐만 아니라 내장
Shacman110 개국의 발자국은 깊은 현지화에 의존합니다. 카자흐스탄에서는 지역 엔지니어와 -40 ° C 콜드 스타트 엔진을 공동 개발하여 중앙 아시아의 냉장 운송 시장의 63%를 차지했습니다. 그들의 나이로비 CKD (완전한 녹다운) 공장은 900 개의 케냐 인을 고용하고 55%의 현지 공급 재료를 사용하여 아프리카의 35% 평균 수입 관세를 우회합니다. 브랜딩조차도 문화적 민첩성을 보여줍니다. 사우디 아라비아의 "슈퍼 트럭"시리즈는 사막 조건과 꾸란 홀더 칸을위한 객실 공기 여과를 제공합니다.
4. 생태계 파트너십 : 끈적 끈적한 고객 만들기
트럭을 판매하는 것 외에Shacman전체 지원 생태계를 구축합니다. 그들의 "트럭 홈"앱은 전 세계 860,000 명의 운전자를 유지 보수 네트워크, 연료 할인 및화물 매칭 서비스에 연결하여 시험 시장에서 고객 유지를 40% 증가시킵니다. Sinopec과의 전략적 동맹은 12,000 개의 중국 주유소에서 우선 순위 급유를 보장하는 반면 Huawei와의 파트너십은 AI 구동 예측 유지 보수 시스템을 개발하여 매년 15 만 명 이상의 엔진 고장을 방지합니다.
앞으로 도전
도로에는 움푹 들어간 곳이 없습니다. 무역 장벽 상승 (브라질은 최근 중국 상업용 차량에 28%의 관세를 부과 함)과 연결된 트럭의 데이터 보안에 대한 서부 회의론이 장애물을 나타냅니다. 하지만,Shacman ''s Q1 2024 금융은 모멘텀을 제안합니다 : 전년 대비 14%의 수출 성장, 새로운 주문의 78%가 BRI (Belt and Road Initiative) 국가에서 발생합니다.
2030 년까지 글로벌화물 수요가 35% 성장할 것으로 예상되면서 Shacman의 하이브리드 전략-계산 된 기술 베팅으로 말도 안되는 제조업과 결혼 함은 독특하게 위치합니다. 그들은 유럽인을 유럽인을 외출하려고하는 것이 아니라 상업적 운송에서 가치가 무엇을 의미하는지, 즉 눈부신에 대한 내구성, 오만에 대한 적응성, 독일의 오토반에서 잠비아의 구리 광산에 이르는 솔루션을 재정의합니다. 이 과정에서 그들은 산업 세계화를위한 새로운 플레이 북 - 한 번에 하나의 액슬을 쓰고 있습니다.
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